Dobry czas brokerów

W obu tych trendach oczywiście dostrzegamy tak „łagodne”, jak i bardziej „agresywne” formy przejęcia. Agresywne ma związek z korporacyjnym podejściem: przejmujący z góry, od pierwszego dnia, narzuca swój model biznesowy, własne regulacje, procesy i procedury. Przejmowany może tylko to zaakceptować i wejść do gry dużych korporacji.

To o tyle ciekawe, że na naszym rynku wielu jest pojedynczych brokerów lub brokerów-założycieli swoich lokalnych biznesów. Spora część właścicieli spółek brokerskich w Polsce nie doszła jednak jeszcze do takiego momentu, by chcieli sprzedać dzieła swojego życia. A tym bardziej korporacji, która chce wszystko zmienić i narzucić korporacyjny styl działania. W naszym kraju nie wypracowała się kultura budowania firm z zamysłem sprzedaży – tak, by firmę rozwinąć, a później spieniężyć i zająć się kolejnym ciekawym projektem. Inaczej funkcjonuje to w Europie Zachodniej, gdzie przejęcia biznesu od założyciela dzieją się bardzo często. Zresztą właśnie na takich działaniach urosło i rośnie GrECo. Rozmawiamy z brokerami, którzy doszli do pewnego wieku i w zależności od stanu zdrowia szukają dla siebie nowej, innej ścieżki – albo odpoczywają, albo podróżują, albo ratują dzieci w Afryce. Nie chcą już kontynuować biznesu, ale tak samo nie chcą go kontynuować ich dzieci. Sukcesja bez wątpienia jest dziś dużym problemem w biznesie, nie tylko brokerskim.

Wracając jednak na grunt polski. Wielu polskich brokerów-założycieli nie jest jeszcze gotowych usiąść do rozmowy o sprzedaży swojego biznesu. Traktują firmę emocjonalnie, sentymentalnie, a sprzedaż jawi im się niczym oddanie dziecka. Zawsze wtedy staram się tłumaczyć, jakie możliwości rozwoju daje dołączenie do większej organizacji. Zapewniam, że biznes, jego charakter oraz ludzie zostaną utrzymani. Damy to, co w dużej organizacji dobre, jednocześnie szanując to, co dobre w małych firmach. Wciąż zdarza się jednak, że brokerzy odmawiają. Bywa i tak, że pojawiają się po jakimś czasie, by powrócić do rozmowy o sprzedaży. Sęk w tym, że najczęściej dzieje się to wówczas, gdy już nie mają siły zarządzać firmą, tracą kontrakty i klientów. Firma przestaje być interesująca dla przejmującego.